План магазина икеа, IKEA меняет формат магазинов и скупает торговые центры

Что за бред? Здоровый образ жизни Тело, разум и дух Диета и питание Все категории. Транспортная компания, выполняющая закупку и доставку товаров IKEA.

Онлайн продажи постоянно растут. Расширение на растущем продуктовом рынке. Нынешний тренд питаться здоровой пищей привело к росту спроса на пищевые продукты во многих странах с развитой экономикой. IKEA имеет возможность расширить свой продуктовый бизнес путем открытия бОльшего количества продуктовых магазинов в местах текущих продаж. Компания успешно управляет своими продуктовыми точками, так что, эта возможность расширения согласуется с текущими торговыми операциями.

Усиление конкуренции. Эти крупные предприятия розничной торговли имеют схожие с IKEA преимущества, как то — низкая стоимость, хорошо управляемая цепочка поставок и всеобъемлющее присутствие на рынке, что даёт им возможность легко получить некоторую долю рынка IKEA. Рост средних потребительских доходов. Это означает, что люди покупают меньше дешевой продукции низкого качества, а это именно то, что предлагает IKEA.

Население с растущим доходом находит всё меньше привлекательного в IKEA.

IKEA меняет формат магазинов и скупает торговые центры

Эти люди обращаются к ритейлерам, которые предлагают Товары для дома более высокого качества. Открыть меню навигации. Закрыть список предложений Поиск Поиск.

Пользовательские настройки. Пропустить карусель. Карусель назад. Следующее в карусели. Что такое Scribd? Академический Документы. Профессиональный Документы. Культура Документы. Искусство Антиквариат и коллекционирование Архитектура Биографии и мемуары Художники и музыканты Эстрадные артисты и богатые и знаменитые Комиксы и графические романы История Древность Современная Философия.

Языковые искусства и дисциплина Сочинение и творческое письмо Лингвистика Литературная критика Социальная наука Антропология Археология Настоящие преступления Все категории. Хобби и ремесла Документы. Спорт и отдых Бейсбол Баскетбол Все категории. Личностный рост Документы. Здоровый образ жизни Тело, разум и дух Диета и питание Все категории.

Загружено: Рло Рор. Издание с поддержкой ИИ. Сведения о документе нажмите, чтобы развернуть сведения о документе Оригинальное название ikea. Поделиться этим документом Поделиться или встроить документ Параметры публикации Опубликовать в Facebook, откроется новое окно Facebook.

КЕЙТ и ее \

Этот документ был вам полезен? Это неприемлемый материал? Пожаловаться на этот документ. Отметить как неприемлемый контент. Скачать сейчас. Сохранить Сохранить «ikea» для последующего чтения.

Бедный \

Перейти к странице. Поиск в документе. Презентация икеа Документ 16 страниц. IKEA Документ 3 страницы. Ikea Marketing Документ 7 страниц. Документ Microsoft Word Документ 4 страницы. Praktika 8OBI Документ 5 страниц. Бизнес план Инна Корчевая1 Документ 27 страниц. Как сформировать продуктовую линейку для получения максимальной выгоды Документ 71 страница. Как сформировать продуктовую линейку для получения максимальной выгоды. Концепция низкой цены со смыслом предъявляет повышенные требования к дизайнерам, конструкторам, закупщикам, сотрудникам офисов и складов, продавцам, да и вообще ко всем, кто может влиять на наши закупочные цены и все остальные затраты.

Без снижения затрат мы не справимся со своей задачей», — писал Кампрад в своих «Заповедях торговца мебелью».

Со слов Кампрада, он пользоваться заёмными деньгами едва ли единственный раз в жизни, когда в начале своего бизнес-пути взял кредит для заказа шариковых ручек из Франции. Товар удалось продать с большим трудом. Отдав долг, предприниматель зарёкся обращаться за кредитным деньгами, решив рассчитывать на собственные средства, для чего активно занялся рекламой.

В начале х Кампрад разослал по почте первый каталог, посвященный своей мебели. В нём людей приглашали прийти в шоурум, увидеть мебель в интерьере и потрогать её своими руками — по этой же схеме работает и современная «Икеа». Разница была в том, что тогда покупки не делались на месте — товар надо было заказывать по почте.

Насколько я знаю, эта идея ещё ни разу не использовалась нигде в мире. Мы были первыми. Это было наше изобретение», — писал Кампрад. В своих почтовых рассылках бизнесмен делал привлекательный «call-to-action»: приглашал приехать за мебелью, обещая бесплатный обед и скидку на железнодорожный билет.

Так поездка в его магазин становилась для покупателя небольшим и приятным путешествием. Долгое время основную часть маркетингового бюджета компания тратила на бесплатные красочные каталоги «Икеа», которые назывались едва ли «не самым популярным изданием в мире». В компании их смело сравнивали с Библией, упоминая о тиражах в млн экземпляров.

Файл:Map of IKEA ank-ugra.ru — Википедия

Система себя оправдывала долгое время. Впрочем, Кампрад вскоре решил продавать мебель прямо в торговых залах.

В среднем, покупатели тратят два-три часа на посещение «Икеа», но это не рекорд. Есть и такие, кто проводит в магазинах Кампрада по семь-восемь часов. Столь длительное время нужно, чтобы покупатель созрел для покупки даже тех товаров, которые он не планировал приобретать. Здесь в реальном пространстве создана своеобразная «воронка продаж». Торговые павильоны, распланированные как лабиринты, ведут покупателя по определённому маршруту.

Люди вынуждены увидеть едва ли не весь ассортимент: им для изучения товаров даётся более, чем достаточное время. По пути встречаются зоны, называемые самими работниками магазина как «открытый кошелёк».

В них располагаются акционные товары и разные полезные мелочи вроде посуды, аксессуаров и интерьерных вещиц, подталкивающих к импульсивным покупкам. Например, большие контейнеры могут быть до отказа забиты однотипным товаром, чтобы создать впечатление большого количества, и, следовательно, дешевизны.

Если покупатель не созрел раньше и не воспользовался секретными проходами, чтобы поскорее выйти к кассам, он всё равно попадаёт к ним в конце путешествия.

Товары, которые гарантированно «опустошат» бумажники, даже если покупатель не выбрал ничего раньше, находятся как раз перед выходом в зону касс. Ещё одна история, начавшаяся как экономия на персонале, переросла в принципиальный подход к продажам. Кампрад запрещал сотрудникам магазина самостоятельно предлагать покупателям помощь, навязываться, раздавать скидки и пытаться продать дорогую мебель.

Консультанты в зале могли только отвечать на вопросы и помогать в случае просьбы самого покупателя. Это стало восприниматься естественно, а большинство клиентов сами шли на склад и сами забирали нужные товары.

Компания экономила на этом, ведь ей для работы в торговых залов требовалось гораздо меньше сотрудников, чем у конкурентов. А учитывая ещё и самостоятельную доставку плоских коробок и последующую сборку мебели, можно сказать, что Кампрад переложил на плечи самих покупателей практически весь сервис.

Ещё одна дань «богу экономии» не стала минусом, ловкий швед обыграло это как своё преимущество — он давал покупателям «полную свободу действий». Все знают, что «Икеа» специализируется на продаже мебели и товаров для дома. Но есть и одноимённые рестораны, ставшие своего рода достопримечательностью компании. Они создавались не для дополнительной прибыли. Общепит был нужен для поддержания образа магазина с низкими ценами. Дешёвая газировка, хот-доги и фрикадельки должны были показать, что ничего более выгодного в округе нет.

К примеру, Кампрад ставил условие — цены на фастфуд должны являться самыми низкими в радиусе нескольких десятков километров. Компания намеренно шла на такой ход и даже была готова терпеть небольшой убыток, получая прибыль за продажу мебели, которую покупал посетитель ресторана. В году в магазинах IKEA, а также на снабжающих компанию предприятиях было занято тыс.

Важную, но не контролирующую роль в обеих из них играют наследники Кампрада. Непосредственное руководство торговыми центрами и поставками товаров осуществляет зарегистрированная в Нидерландах головная организация - INGKA Holding B. В рамках этого соглашения на мебельном заводе в Приозерске Ленинградская область на шведском оборудовании для IKEA был начат выпуск стульев из карельской сосны.

Из-за распада СССР, тяжелой экономической ситуации и высоких пошлин в России в х годах IKEA отложила выход на российский рынок, ограничиваясь только закупками местной готовой продукции. В декабре года начал работать второй магазин - близ станции московского метро "Теплый Cтан" в настоящее время - территория Новомосковского административного округа Москвы. В июле года компания открыла свою первую фабрику в Тихвине Ленинградская область , а в декабре года - первый магазин IKEA за пределами московского региона - в Санкт-Петербурге.

До весны года у IKEA действовали четыре фабрики в России: в Тихвине, деревне Подберезье Новгородская область , деревне Есипово Московская область и в поселке городского типа Красная Поляна Кировская область , а также дистрибьюторский центр в Есипове. Также до года компания владела лесозаводом в Костомукше Карелия. IKEA сотрудничала с 47 российскими производителями.