Интересные маркетинговые ходы, Топ-3 гениальных маркетинговых ходов, которые изменили мир.
После проведенного исследования выяснилось, что, хотя американцам и нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. В популярном мультфильме про моряка Попая, главный герой, употребляя этот продукт, становился очень сильным. Смотрите также: Технологичные фишки в маркетинге года.
Санта в том виде, в котором мы знаем его сейчас, — практически целиком изобретение гениев от рекламы. Уникальный пример настолько удачной кампании, что она превратилась в полноценный культурный пласт — равно как и песня «Праздник к нам приходит», без которой немыслим сам дух Нового года.
А вы знали, что изначально сигареты «Мальборо» позиционировались как дамские? Знаменитый образ ковбоя появился только в е годы, когда была написана первая разгромная статья о вреде курения.
После этого «Мальборо» получили фильтр и первое мужское лицо на рекламном плакате. За полвека с небольшим в компании менялось многое, но ковбой Мальборо остаётся неизменным, в очередной раз доказывая, что иногда верность традициям — лучше, чем постоянные инновации.
Вторым по популярности рекламным персонажем после Санта-Клауса является клоун Рональд Макдональд — «маскот» сети ресторанов быстрого питания «Макдональдс».
У него есть собственная благотворительная организация, а с года — ещё и специальная должность: «руководитель радости». Чем не пример отлично проработанного и реализованного маркетингового проекта? В х производитель качественной обуви никак не мог привлечь клиентов к покупке туфель-лодочек.
Решение оказалось банальным и вопиюще неожиданным — рекламные специалисты предложили поднять цену на товар. Стоило туфлям стать дороже, как их немедленно раскупили. Потому что щеголять в тимберлендовской обуви стало престижнее, да и люди с большим вниманием отнеслись к дорогостоящей покупке. Кому мы обязаны ценниками? Застенчивому парню Фрэнку, который так стеснялся торговаться с покупателями, что придумал прикреплять к вещам самодельные кусочки бумаги с написанными на них приблизительными ценами.
Видя ценник, покупатели даже не торговались, а брали вещь по той стоимости, которая была указана на бумажке. За смену Фрэнк умудрился распродать практически весь товар, получив недельную выручку. Смекалка немало помогла основателю будущей империи «Вулворт» — уже к му году его состояние насчитывало миллиарды в долларовом эквиваленте.
Изначально маркетологи напирали на то, что благодаря уникальному тефлоновому покрытию сковороды «Тефаль» не требуют ни капельки масла, но здоровый образ жизни и диетическое питание оказались совсем не интересны россиянкам. Куда больше их заинтриговало то, что сковородки легко отмывались — ведь пища к ним совершенно не пригорала! Заметив это, рекламщики сменили позиционирование и значительно увеличили количество продаж.
Вывод — всегда обращайте внимание на потребности своей целевой аудитории. Всем известно, что дети — сладкоежки и грязнули. Именно это держал в голове Энрике Бернат, когда предложил рынку леденец на палочке: лакомство, которое оставляло руки чистыми. Итак, какие маркетинговые фишки и ходы использовали известные компании на пути к своему успеху.
Смотрите также: Технологичные фишки в маркетинге года. Pepsi в России впервые прорекламировал Н. Хрущев в далеком году на Американской национальной выставке, проходившей в Москве. Фото Хрущева со стаканчиком Pepsi мгновенно разлетелось по страницам газет и рекламных журналов. Такой вот получился маркетинговый ход. В течение долгого времени компания Tefal считала своим главным конкурентным преимуществом то, что тефлоновое покрытие на сковороде не требует расходования масла.
Однако выяснилось, что основным стимулом к покупке для потребителей является вовсе не это свойство, а то, что сковорода с таким покрытием легко моется, так как пища к ней не пригорает.
В результате компания изменила содержание рекламной кампании, что значительно повысило ее эффективность. Получается, интересные маркетинговые фишки легко почерпнуть, исследовав потребности покупателей.
Основатель известной сети магазинов Woolworth нашел интересный инсайт, который позволил ему сколотить миллионы. Застенчивый деревенский юноша устроился в небольшой магазинчик помощником продавца. В те времена не было ценников, поэтому продавец должен был на глаз определить платежеспособность покупателя и поторговаться с ним.
Юноша был настолько стеснителен, что боялся зазывать клиентов, расхваливать товар и торговаться с ними настолько, что однажды от страха просто упал в обморок. В наказание владелец магазина пригрозил Фрэнку так звали юношу увольнением, если выручка будет меньше дневной. На следующий день Фрэнк перед открытием магазина прикрепил ко всем товарам прообразы современных ценников — бумажки, на которых была указана минимальная цена.
Залежавшийся товар юноша выложил на стол и прикрепил к нему табличку «Все по пять центов». Стол поставил у окна так, что табличка была видна с улицы. Спрятавшись от страха за прилавком, Фрэнк стал ждать покупателей. За несколько часов раскупили весь товар, покупатели, не торгуясь, отдавали деньги по указанной цене. Дневная выручка магазина приравнялась к недельной. Интересный маркетинговый ход в рекламе для увеличения продаж придумала компания Alka-Zeltzer.
В х годах прошлого столетия в рекламе стали бросать не одну, а две таблетки. В результате продажи лекарственного препарата увеличились вдвое. Батончики Snickers появились в нашей стране в году. Изначально их рекламировали как снэк, заменяющий полноценный ужин или обед. Привлекательная картинка подкреплялась списком правил по уходу за кожей с мылом Woodbury и обещанием бесплатного экземпляра в обмен на купон. Этот маркетинговый ход оказался полезным для увеличения продаж — они выросли более чем в 10 раз!
Кроме того, это мыло производят и успешно продают до сих пор. Вчерашний день Почему люди постоянно покупают «айфоны»? Iphone 3, 4, 5, наконец, модель Х? Другие недоумевают, зачем нужен новый, лишь немного усовершенствованный смартфон, если предыдущий пока «в трезвом уме и в здравой памяти»?
Ответ прост — такое поведение навязывается потребителю. Подобная стратегия называется «слоанизм».
Она появилась в х годах прошлого века и сегодня является одной из наиболее популярных. Альфред П. Слоан Alfred P. Sloan был президентом компании «Дженерал Моторс» General Motors , которая каждый сезон выпускала новые модели автомобилей с незначительными отличиями от предыдущих.
Для искусственного повышения спроса проводились крупные рекламные кампании, благодаря чему владельцы новинок чувствовали себя исключительными. Но на самом деле их просто заставляли поверить, что гонка за последними моделями — это непременный атрибут успешного, самодостаточного человека. И заставили. А слоанизм — маркетинговая стратегия, названная в честь своего создателя Альфреда П. Слоана — и сегодня активно используется: вы наверняка регулярно встречаете рекламные баннеры, кричащие «Новинка!
Минутка рекламы В конце х годов прошлого века появилась и ещё одна популярная маркетинговая стратегия, получившая название «продакт-плейсмент» product-placement — приём скрытой рекламы, суть которого заключается в том, что реквизит фильмов, игр, телепередач и т. Такой приём сегодня регулярно используют крупные бренды, но самым первым стал производитель консервированного шпината Spinach Can г. Баночка с логотипом этой фирмы постоянно мелькала в мультфильме про моряка Попая, который получал невероятную силу, потребляя шпинат.
Это, пожалуй, один из лучших маркетинговых ходов в истории! Классикой применения product-placement в кинематографе считается сага о Джеймсе Бонде. Она бьёт все рекорды по упоминанию различных брендов.
